“世界小商品之都”開(kāi)市：今年的全球生意會(huì )好嗎？
發(fā)布時(shí)間:2024-02-27 15:01:27 文章來(lái)源：第一財經(jīng) 您是第0位瀏覽者
經(jīng)過(guò)了一年的復蘇，今年全球最大小商品市場(chǎng)的開(kāi)市日顯得平穩而流暢——沒(méi)有了去年此時(shí)交通擁堵不堪的異?；鸨?，今年的市場(chǎng)人流往來(lái)通暢，趕在開(kāi)市日營(yíng)業(yè)的店鋪也比去年更多一些。
2月21日，延續往年農歷正月初十二開(kāi)市的傳統，今年義烏國際商城如期開(kāi)門(mén)迎客。官方數據顯示，當天市場(chǎng)開(kāi)門(mén)率為94.6%，較2023年開(kāi)市日上升2.1個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)總人流量22.8萬(wàn)人次。
人員往來(lái)流暢之下，商品流動(dòng)也在波動(dòng)中恢復常態(tài)。面對地緣政治和經(jīng)濟下行等挑戰，外貿整體需求收縮，而不同領(lǐng)域的主體對于市場(chǎng)冷暖的“體感”不乏差異。對以日用消費品為主、與新興市場(chǎng)需求匹配的義烏小商品城而言，今年的外貿形勢嚴峻但并不悲觀(guān)，商機始終都在。
客戶(hù)提前下單、采購計劃翻倍
開(kāi)市日上午10點(diǎn)，來(lái)自伊拉克的采購商庫賽目標明確，直奔二區銷(xiāo)售LED燈和轉換插頭等商品的店鋪詢(xún)問(wèn)起了價(jià)格和新品細節。就在兩三天前，他已經(jīng)提前向義烏的老朋友下了價(jià)值5萬(wàn)元左右的采購訂單。和去年在義烏采購約50個(gè)貨柜、價(jià)值數千萬(wàn)元的金額相比，他告訴第一財經(jīng)，今年計劃采購100多個(gè)貨柜的“中國制造”，這也意味著(zhù)經(jīng)他手從義烏出口到伊拉克的金額有望翻倍。
“我來(lái)義烏15年了，今年手上有了更多伊拉克客戶(hù)的需求，想要的產(chǎn)品更多元，總量也更大?！睅熨惛嬖V第一財經(jīng)，海外市場(chǎng)正在恢復，開(kāi)出了很多新的店鋪。他拿出手機展示視頻說(shuō)，“前天我們在伊拉克的新店剛剛開(kāi)業(yè)，里面賣(mài)的所有產(chǎn)品都是中國制造，不少來(lái)自于義烏市場(chǎng)”。
庫賽當天的踩點(diǎn)范圍從一區到二區，再到五區，覆蓋五金件、電工電氣類(lèi)、內衣褲以及電子秤等多個(gè)領(lǐng)域或品類(lèi)。
每周要來(lái)義烏四五趟的寧波外貿公司采購員陳凱，這天也一早就拿著(zhù)客戶(hù)的采購清單開(kāi)啟了快節奏“打卡”，他的第一站是要為一名沙特客戶(hù)采購體育相關(guān)用品。在清單上，詳細寫(xiě)著(zhù)關(guān)于盆栽塑料花等產(chǎn)品的具體尺寸要求。他告訴第一財經(jīng)，這些都是春節期間接到客戶(hù)的訂單，他需要在義烏市場(chǎng)找到匹配的產(chǎn)品樣式，盡快將報價(jià)信息發(fā)給客戶(hù)。
根據商城集團副總經(jīng)理龔騁昊的觀(guān)察，目前常駐義烏的外商超過(guò)2萬(wàn)人，較去年同期增長(cháng)超過(guò)100%，開(kāi)市前就來(lái)義烏搶先機的外商明顯增多。
和海外客商的需求增加同步，義烏的供應商們也提前忙碌了起來(lái)。
盛海工藝禮品負責人李保香在正月初三就接到了龍年的第一個(gè)訂單。她表示，春節放假前根據一名中東客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)了一款金色烏龜擺件，收到樣品后的客戶(hù)很快就下了單。為了趕工期，她將今年工廠(chǎng)開(kāi)工的時(shí)間比往年提前了2天，目前工廠(chǎng)訂單也已排到了下半年。
由于女兒的加入，李保香近年來(lái)也開(kāi)始涉足跨境電商生意，“我女兒在跨境電商平臺上收獲了幾個(gè)大客戶(hù)不停有返單，光是去年就有小幾百萬(wàn)的訂單”。
作為創(chuàng )二代，在義烏做了20多年全球生意的晶榮玩具負責人陸慶榮也因為跨境電商的轉型經(jīng)歷了一個(gè)忙碌的春節——線(xiàn)上客戶(hù)詢(xún)單不斷，假期下單的有七八個(gè)客戶(hù)，總的訂單量超過(guò)100萬(wàn)元。其中一名南美洲的客戶(hù)在春節返單，又訂了十幾萬(wàn)元的貨。目前，工廠(chǎng)已經(jīng)和市場(chǎng)開(kāi)市同步復工，“春節期間接的訂單已經(jīng)安排下去趕工了”。
陸慶榮表示，2023年銷(xiāo)量同比增長(cháng)了約30%，工廠(chǎng)全年基本上滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。今年的工廠(chǎng)訂單也已排到4月份。在他的感受里，今年的形勢應該會(huì )比去年好，增幅預計也將在30%以上，“我們在產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)方面都將加大投入，今年工廠(chǎng)計劃新招150～200名工人”。
去年開(kāi)市日因感冒缺席的義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)鄭洋21日早早來(lái)到了市場(chǎng)。鄭洋對第一財經(jīng)表示，近年來(lái)他們生產(chǎn)的鉆石畫(huà)逐漸在國內市場(chǎng)流行了起來(lái)，也讓他們邁開(kāi)了內銷(xiāo)和外貿、線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條腿走路的步伐。正因如此，2023年出口訂單下降的部分，由增長(cháng)的內銷(xiāo)訂單彌補了。他指著(zhù)一面柜的產(chǎn)品告訴記者，這些是之前的外貿款，如今都已有了內銷(xiāo)市場(chǎng)。根據他的計劃，今年的內外貿總量將比去年增加一倍。
義烏伊凌諾衛浴負責人劉軍明告訴第一財經(jīng)，今年客戶(hù)的返單有所增加，“初五初六就有訂單發(fā)過(guò)來(lái)了，比往年多”。為了趕工，工廠(chǎng)端也已復工。他透露，去年公司的銷(xiāo)售同比增長(cháng)了約30%，今年也有望保持這樣的增速。
義烏金尊文體用品負責人陳顯春今年定下的開(kāi)工時(shí)間比義烏市場(chǎng)開(kāi)市還提前了4天。她告訴第一財經(jīng)，去年留下的訂單比往年多，所以想著(zhù)早點(diǎn)開(kāi)工做準備。不過(guò)制造端趕工還需要等元宵節后工廠(chǎng)員工陸續到位后才能開(kāi)足馬力。
中國制造有挑戰也有優(yōu)勢
面對外需收縮和國際物流受阻等重重挑戰，中國外貿面臨著(zhù)嚴峻的前景和較大的不確定性。
不過(guò)，讓義烏外貿人保持樂(lè )觀(guān)的，是中國制造長(cháng)期積累的規模和技術(shù)優(yōu)勢。
“我們有自己的工廠(chǎng)，產(chǎn)能還是有優(yōu)勢的，可以快速滿(mǎn)足海外市場(chǎng)的需求，這讓我們始終對外貿有信心?！编嵮蟊硎?，今年工廠(chǎng)的產(chǎn)能計劃要比去年翻一倍，人員也將增加三分之一。為了趕訂單、加大內銷(xiāo)的庫存，工廠(chǎng)已經(jīng)恢復了生產(chǎn)，“工廠(chǎng)有老員工在就可以提前備貨了。今年春季比較短，馬上要備夏天的貨了，要在5月的內銷(xiāo)旺季來(lái)臨前備滿(mǎn)貨”。由于內銷(xiāo)對發(fā)貨速度的要求較高，為此他們需要提前儲備至少2個(gè)月的貨。目前已有70萬(wàn)～80萬(wàn)幅DIY數字油畫(huà)進(jìn)入了國內倉庫隨時(shí)待發(fā)。
他舉例說(shuō)，前天有個(gè)客戶(hù)一早拿走了200多件貨，沒(méi)想到一天就賣(mài)完了，于是第二天又來(lái)拿，“還好倉庫有貨”。和外貿訂單不同，國內客戶(hù)往往只給兩周左右的返單生產(chǎn)時(shí)間，直播電商的訂單也需要在48小時(shí)內完成發(fā)貨。面對這樣的需求，他們可以憑借足夠快的供貨速度和規模在市場(chǎng)獲得一席之地。
不過(guò)，在競爭激烈、局面復雜的國際市場(chǎng)，機遇與挑戰并存。
“客戶(hù)對采購價(jià)格更加敏感了，對質(zhì)量要求也高”。面對消費需求的提升和行業(yè)內卷加劇，鄭洋他們必須不斷控制成本，提高效率，并在新興市場(chǎng)的開(kāi)拓中開(kāi)發(fā)出符合當地需求的產(chǎn)品。去年年底他去了一趟哈薩克斯坦，走訪(fǎng)了解了當地的實(shí)際情況，“市場(chǎng)空間還是有的”。
正月初四，義烏35家企業(yè)、67人的小團隊奔赴美國拉斯維加斯參加2024年國際時(shí)裝及面料展，意向成交額超4000萬(wàn)元。今年以來(lái)，義烏已有99家企業(yè)、172人參加了21個(gè)境外展會(huì )。
除了支持年輕的團隊開(kāi)拓更多元的市場(chǎng)和銷(xiāo)售方式，李保香還把重心放在了款式的開(kāi)發(fā)和設計上，“去年我們總共推出了700多款商品，一個(gè)系列就12個(gè)款”。
對于國際采購商而言，庫賽表示，目前面臨的挑戰是國際資金的流動(dòng)周轉難題，“轉錢(qián)周期比較長(cháng)”。另外，國際物流受阻也是挑戰之一。
和全國外貿數據相比，義烏的進(jìn)出口增幅顯得突出，背后與外貿市場(chǎng)需求及結構的變化不無(wú)關(guān)系。
義烏海關(guān)統計數據顯示，2023年義烏市進(jìn)出口總額達5660.5億元，居浙江省縣(市、區)第一，同比增長(cháng)18.2%。其中出口首次突破5000億元大關(guān)，增長(cháng)16.0%；進(jìn)口654.8億元，增長(cháng)38.7%，三項增速均遠高于全國平均水平。
究其原因，“一帶一路”以及非洲、南美洲等新興市場(chǎng)的增長(cháng)帶動(dòng)作用顯著(zhù)，更符合訂單碎片化和小單快反趨勢的市場(chǎng)采購、跨境電商以及拼箱出口模式顯出優(yōu)勢。
根據官方數據，2023年，義烏對共建“一帶一路”國家合計進(jìn)出口3497.1億元，增長(cháng)19.5%，拉動(dòng)義烏市進(jìn)出口增長(cháng)11.9個(gè)百分點(diǎn)，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%。此外，義烏對非洲和拉丁美洲進(jìn)出口1049.0億元、897.6億元，分別增長(cháng)24.9%、25.4%。對印度、沙特阿拉伯分別進(jìn)出口304.2億元、141.3億元，分別增長(cháng)24.7%、38.4%。
2023年，義烏市通過(guò)市場(chǎng)采購貿易方式出口3883.7億元，增長(cháng)19.0%，占義烏市出口總值的77.6%，對全市出口增長(cháng)的貢獻率為89.9%。與此同時(shí)，跨境電商實(shí)現交易額1211.6億元，同比增長(cháng)11.8%。